may
07

Taller: Cómo buscar, seleccionar y dirigir tu red comercial externa.

AIJU junto al Cluster han promovido un taller dirigido a gerentes, responsables comerciales y/o responsables de exportación con el objetivo de dar a conocer y enseñar herramientas para buscar, seleccionar y dirigir una red comercial externa garantizando la relación más exitosa.

El Taller se ha realizado el 3 de mayo y ha contado con la participación en la impartición de María Vilaplana, Responsable de Marketing de Esfera de Negocios y Xavier Navarro, Responsable de Marketing de Navarro Consultores.

Xavier se ha encargado de desarrollar la primera parte, en la que ha explicado la importancia en la dirección de personas, en este caso de los distribuidores o agentes comerciales sobre los que el directivo no tiene mando directo, el establecimiento de la dirección participativa por objetivos para conseguir la mayor implicación en este tipo de colaboración y los pasos que se deben seguir para implantar este sistema en cualquier área funcional de la empresa.

María ha desarrollado en la segunda parte, las ventajas y desventajas que reporta a la empresa trabajar a través de un distribuidor o un agente comercial. Y por último, ha mostrado las diversas herramientas interesantes para seleccionar agentes y distribuidores más adecuados y las características más destacadas a evaluar.  

Podemos considerar las redes externas como una manera económica de abordar la expansión comercial y una buena alternativa a las ventas convencionales.

¿Te gustaría recibir más información sobre cómo buscar, seleccionar y dirigir una red comercial externa?

Consúltanos sin ningún compromiso.

abr
17

Esfera participa en el curso que organiza AIJU sobre Sistemas de Gestión de I+D+i

Dentro del curso de 30 horas de duración sobre Sistemas de Gestión de I+D+i que se está impartiendo en Aiju, Esfera participa con una jornada que tendrá lugar el próximo jueves 26 de abril a las 18.00 horas.

En la jornada se informará sobre las deducciones fiscales a obtener por la I+D+i  que  permite a las empresas recuperar hasta un 42% de la inversión realizada en I+D+i y obtener otras ventajas que se explicarán en la jornada. Existen numerosas empresas que llevan a cabo actividades en su día a día que pueden considerarse I+D+i y no son conscientes de ello, perdiendo la gran oportunidad de conseguir un apoyo económico.

La jornada se desarrollará de las 18.00 a las 21:00 horas y el lugar de impartición es la sede de Aiju en la Avenida de la Industria, 23 en Ibi (Alicante)

abr
17

Próximo 3 de Mayo. Taller: Cómo buscar, seleccionar y dirigir tu red comercial externa.

Introducción:

La necesidad de optimizar los canales de ventas lleva a las empresas cada vez más a evaluar la utilización de distribuidores y representantes para la comercialización de sus productos y servicios en vez de hacerlo con recursos y estructuras propias. Esto trae ventajas como una menor inversión y mayor flexibilidad, pero también inconvenientes como la dirección y control de entidades independientes y el riesgo de que el cumplimiento de los objetivos no dependa exclusivamente de la propia empresa.

El objetivo de este curso es conocer y manejar los aspectos clave para localizar, seleccionar y dirigir a los distribuidores y agentes comerciales potenciales, para entablar la relación más exitosa para la empresa.

Dirigido a:

Especialmente a gerentes, directivos, mandos intermedios y comerciales que tengan a su cargo la gestión de la red comercial (formación, dirección, evaluación y desarrollo).

Contenidos:

1. La dirección de personas.

1.1. La dirección de personas. Principales dificultades.

1.2. Utilidad de la Dirección Participativa por Objetivos como herramienta de dirección de personas.

1.3. Pasos para implantar un sistema de Dirección Participativa por Objetivos.

2. Cómo encontrar y selección un buen agente o distribuidor.

2.1. Métodos de búsqueda de agentes comerciales y distribuidores.

2.2. Criterios de selección de candidatos.

2.3. Claves para lograr una relación exitosa con tus agentes.

3. Ruegos y preguntas.

Plan del curso:

Lugar de impartición: Instalaciones de AIJU (Asociación de investigación del juguete). Avda. de la Industria, 23.

Total de Horas: 2,5 hs. De 9.00 a 11.30 horas.

Ponentes:

María Vilaplana Aparicio

Consultor en marketing y ventas en Esfera de Negocios. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas (UA), Máster en Dirección Comercial y Ventas (EDE), Certificación en Coaching Ejecutivo (EEC). Consultor Homologado por el Consejo Superior de Cámaras para realizar Diagnósticos en el Punto de Venta; Consultor Homologado por el IMPIVA para realizar asesoramiento empresarial a las pymes.

Xavier Navarro Carrascosa

Consultor en Marketing y ventas en Navarro Consultores. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC), Curso Superior de Dirección Comercial y Marketing (DIMAC), Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (ESIC). Profesor en ESIC y en distintas Escuelas de Negocio (Cámara Comercio de Castellón, Escuela de Negocios Lluís Vives, ESIC, etc). Más de 10 años de experiencia práctica en el área de Marketing y Ventas.

Si estás interesad@ en asistir al Taller, puedes llamarnos al teléfono: 96-6522670, o bien puedes enviarnos un email a:marketing@esferadenegocios.com.

abr
13

Solicita tu ayuda para consolidar tu marca en el exterior

El IVEX lanza la convocatoria de Consolidación de Marcas en los mercados internacionales para apoyar a las empresas de la Comunidad Valenciana en aquellas actividades cuyo objetivo sea posicionar la marca en los mercados exteriores. El requisito que se ha establecido en esta convocatoria es que las empresas hagan una inversión mínima de 30.000 euros en actividades para promocionar su marca.

¿Qué conceptos se apoyan?

  • Publicidad en medios extranjeros, publicidad on line
  • Material promocional adaptado a los mercados objetivo con un límite de gasto de 50.000 euros
  • Realización de audiovisuales
  • Contratación de promotores y demostradores
  • Alquiler de espacios comerciales así como la adaptación al espacio comercial y la consultoría legal para revisión de los contratos de diseño de los espacios comerciales
  • Gastos de relaciones públicas y comunicación
  • Otras acciones promocionales como desfiles, jornadas informativas o promocionales
  • Asesoramiento para el registro de marcas y diseños con un límite de gasto de 3.000 euros

¿Estás interesad@? Consúltanos sin ningún compromiso en info@esferadenegocios.com, o en el teléfono 96- 652 2670.

mar
22

¿Quieres convertir tu idea en un negocio rentable? Link to Start en el Parque Tecnológico Actiu de Castalla (Alicante)

¿Tienes una idea? ¿Quieres convertirla en un negocio rentable? ¿Pretendes que sea tu medio de vida? Apúntate al taller “cocina tu idea linktoStart en Parque Tecnológico ACTIU Castalla “. Si te planteas seriamente llevar adelante el proyecto que siempre habías deseado convertir en realidad, ponemos a tu disposición cuatro ponencias de emprendedores que decidieron apostar por esa idea y convertirla en su modo de vida, en el negocio que hoy les permite trabajar en lo que les gusta y disfrutar cada día con su labor. No esperes más, ha llegado tu momento!

Lugar de imparticion: Parque Tecnológico Actiu. Autovia CV 80- Salidad Onil- Castalla " Link to Star, Parque Tecnológico Actiu Castalla"

Horario: Viernes 23 de Marzo. Inicio a las 17.30 horas – 21.00 horas (finalización)

Ponentes y programa:

  • 17.30h Recepción de los asistentes a la Jornada en el Punto de Encuentro. Julio Vicedo economista y coordinador de economía en Cope Alicante realizará una introducción a la Jornada y a los ponentes que participaran en ella. Habrá un pequeño café con pastas para quien guste.
  • 18.00h Cuando se encuentren la totalidad de asistentes, se iniciará una pequeña Visita a las instalaciones del Parque Actiu que culminará con una pequeña presentación de Soledat Berbegal en el Auditorio.
  • 18.45h – 19:15h Isidro Pérez socio y director de proyectos en Avanza Soluciones, responsable de linktoStart en Alicante presentará este programa de ayuda a emprendedores de base tecnológica dirigido por la Fundación Inlea.
  • 19:15h – 19:45h Cesar Mariel y Jaime Agulló ganadores de linktoStart 2011, iWeekend Valencia 2010 con Iristrace. Son promotores de Cadenalia, una incubadora de negocios en Ibi (Alicante) creadores y organizadores del PlisplayAndTweets.
  • 19.45 h – 20:15h Jordi Miró es socio en Esfera de Negocios donde realiza consultoría estratégica, I+D+i, innovación. Además es profesor asociado delDpto de Marketing e Investigación de Mercados la Universidad de Valencia y  llevará a cabo dinámicas grupales para intercambio de ideas y desarrollo del modelo de negocio creando dos grupos dependiendo de lo avanzadas que tengan las ideas.
  • 21:00 Finalización de la jornada

Asistencia:

Si estás interesad@ en asistir puedes conseguir tu entrada totalmente gratuita en  Ticketea.com recibirás tu reserva en tu correo electrónico

Entradas más antiguas «