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Próximo 3 de Mayo. Taller: Cómo buscar, seleccionar y dirigir tu red comercial externa.

Introducción:

La necesidad de optimizar los canales de ventas lleva a las empresas cada vez más a evaluar la utilización de distribuidores y representantes para la comercialización de sus productos y servicios en vez de hacerlo con recursos y estructuras propias. Esto trae ventajas como una menor inversión y mayor flexibilidad, pero también inconvenientes como la dirección y control de entidades independientes y el riesgo de que el cumplimiento de los objetivos no dependa exclusivamente de la propia empresa.

El objetivo de este curso es conocer y manejar los aspectos clave para localizar, seleccionar y dirigir a los distribuidores y agentes comerciales potenciales, para entablar la relación más exitosa para la empresa.

Dirigido a:

Especialmente a gerentes, directivos, mandos intermedios y comerciales que tengan a su cargo la gestión de la red comercial (formación, dirección, evaluación y desarrollo).

Contenidos:

1. La dirección de personas.

1.1. La dirección de personas. Principales dificultades.

1.2. Utilidad de la Dirección Participativa por Objetivos como herramienta de dirección de personas.

1.3. Pasos para implantar un sistema de Dirección Participativa por Objetivos.

2. Cómo encontrar y selección un buen agente o distribuidor.

2.1. Métodos de búsqueda de agentes comerciales y distribuidores.

2.2. Criterios de selección de candidatos.

2.3. Claves para lograr una relación exitosa con tus agentes.

3. Ruegos y preguntas.

Plan del curso:

Lugar de impartición: Instalaciones de AIJU (Asociación de investigación del juguete). Avda. de la Industria, 23.

Total de Horas: 2,5 hs. De 9.00 a 11.30 horas.

Ponentes:

María Vilaplana Aparicio

Consultor en marketing y ventas en Esfera de Negocios. Licenciada en Publicidad y Relaciones Públicas (UA), Máster en Dirección Comercial y Ventas (EDE), Certificación en Coaching Ejecutivo (EEC). Consultor Homologado por el Consejo Superior de Cámaras para realizar Diagnósticos en el Punto de Venta; Consultor Homologado por el IMPIVA para realizar asesoramiento empresarial a las pymes.

Xavier Navarro Carrascosa

Consultor en Marketing y ventas en Navarro Consultores. Licenciado en Gestión Comercial y Marketing (ESIC), Curso Superior de Dirección Comercial y Marketing (DIMAC), Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (ESIC). Profesor en ESIC y en distintas Escuelas de Negocio (Cámara Comercio de Castellón, Escuela de Negocios Lluís Vives, ESIC, etc). Más de 10 años de experiencia práctica en el área de Marketing y Ventas.

Si estás interesad@ en asistir al Taller, puedes llamarnos al teléfono: 96-6522670, o bien puedes enviarnos un email a:marketing@esferadenegocios.com.

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